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赚钱秘诀推荐

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  法国趋势大师帝依萨斯:价值是一种绝对主观的定义;钱是一种绝对客观的价值,两者都只在绝对乐观者面前实现满足。
  这是五观之首。想赚钱吗?悲观的人绝对很难赚钱。悲观的人甚至连薪水都会比人家低。你不信?悲观的人一定缺乏自信,因为他会认为:“我怎么可能……?”这句话是悲观者专用的,我示范给你看:
  “我怎么可能……要求那样的薪水?”薪水当然就低。
  “我怎么可能……做好这个案子?”当然工作变成别人的。
  “我怎么可能……会带小孩?”所以没生小孩。
  “我怎么可能……把烟戒掉?”所以一直抽。
  “我怎么可能……配拥有她?”所以人家跑了。
  “我怎么可能……会有钱?”所以没钱。
  你瞧,多写实的情境,天天在你我身旁上演。很多人得了这个重症而不自知,于是倒霉不顺利的事情一再重演。
  想赚钱,第一个最重要的处方,就是一定要乐观起来。而且要每天照着三餐、睡前,长期服用,一直到你可以说出下面这句话时才是真的痊愈了:“我怎么可能会悲观?”哈哈。
  第一检查点:喜不喜欢活着?
  不喜欢活着的人,不用想赚钱,钱被你赚到算它倒霉。喜欢活着的人,一定会爱自己。你有多爱自己?
  低头看看自己,以你自己的审美观数一数,在你的身上可以找到多少“蛮好看”的地方?
  “我的五官,组合起来虽然平凡,但是如果你仔细看,每一样都很有味道。”
  “我不好看,但是我很耐看。”
  “我的下巴长得真好,戽斗代表老运佳。”
  “我看别人的脚趾头就是没我的顺眼。”
  “我的耳垢是干的,可以享受挖耳朵的快感。”
  “我的耳垢是油的,用棉花棒就可以清洁得干干净净。”
  “我最喜欢我的中指了,要不要我比给你看?”
  “我的眼睛很亮,眼神又真诚。”
  “我就是好看。”
  “我妈说我帅。怎样?”
  你能不能随便就找到10个以上的“蛮好看”的地方?找不到?那么你就要想:“我实在只能找出一个。我整个都蛮好看的,分不开。怎么算?”
  第二检查点:有没有你爱的人?
  除了爱自己,你还要能爱人。一个多月前,我受邀到台南演讲。一个妈妈在演讲结束的时候发问:“我是一个有两个孩子的单亲妈妈,孩子就是我的命根子……现在一个14岁,一个17岁,我完全没有办法跟他们沟通,他们什么事也都不跟我说……我好担心他们,可是不知道要怎么办。”
  我回答她:
  “你很担心?你是担心他们的安危?还是担心他们终将离开你?”
  “你担心他们的安危不是从今天开始,是从他们存在的那一天就开始了。他们现在成长得很好,所以可以说你的担心没白费,也可以说你白担心了,对不对?孩子在长大,如果他们只喜欢跟你讲话,你才真的要担心。他们有他们的语言才是正常的。”
  “有孩子,很快乐。他们很正常地成长,要更开心。你烦恼什么?”
  “如果你是担心他们终将离开你,那我要告诉你:他们一定会离开你。他们要求学,要工作,要进入社会……他们当然要离开你。你现在该做的,不是烦恼他们以后要离开,而是把握他们现在还在你身边,用力多爱他们。而不是烦他们。”
  “孩子的躯体一定要离开你,但是你可以一直在他们心里。他们心里会有你,只有一个原因,因为他们知道你是全世界最爱他们的人。”妈妈哭了。

“你是不是从一有他们就很爱他们?”妈妈点头。
  “你觉得他们是不是很爱你?”妈妈很肯定地点头。
  “他们乖不乖?”妈妈猛点头。
  “你知不知道,你们可以这样爱来爱去是很幸福的。有很多人都没有人可以爱。”现场好多坐在妈妈身旁的听众都点头。
  “以后只要让他们知道你很爱他们就够了,其他别管太多,没什么好烦的。”
  “你退一步,他们才有机会靠上来。”妈妈低下头去擦眼泪。
  “你还不赶快回家去爱他们?还在这里听我说废话?你又不爱我。”妈妈居然真的站起来就要走了。
  “喂,记得,一天里面只要说一次‘妈妈很爱你们’就够了。”妈妈回头,笑了。
  妈妈说:“曹先生,谢谢你,我们都爱你。”
  我也笑了说:“不敢当,我怕你太爱我,再问太多问题,我也要躲你了。”
  你一定要会爱,然后也肯让别人爱,你才会在人生里找到让你乐观的力量。我一直很敢爱人,又很荣幸一直被很多人爱,而且越来越多:先是我的家人,然后结婚又多了我的妻子,然后小孩一个接一个来,个个都让我爱,个个都爱我;我的朋友爱我,我的伙伴爱我,我的观众爱我……我有什么道理不活好一点?我当然会对我的人生乐观!
  天天轧支票的日子里,我没自杀、没跑路的原因有两个:一是我总想着,我爱的人都那么爱我。真幸福;二是我总知道,我那么爱我自己。真过瘾。
  你一定要有爱的人,才会有人爱你;你一定要爱自己,老天爷才会爱你。
  第三检查点:还有机会吗?
  你的人生中错过了很多机会了吗?你遗憾、悔恨吗?你觉得“还有机会”吗?“还有机会”就是乐观这帖药里的甘草。
  如何始终都保持“还有机会”?如何让你自己在他人眼中看起来“还有机会”?
  爱钱先要有心境。你想学借钱的方法、赚钱的方法,首先要成为可以拥有那般财富的格局,没有格局就容纳不下,容纳不下就是得到也会流失。再学着当一个“有钱人”,有那个心境的人才能够使出赚钱的戏法。一但成为真正的“有钱人”,则其实什么方法都是浑然天成、自由自在了。
  告诉你借钱的方法,是因为你会想看想学。缺钱的人都想着快捷方式,最好我直接把金主的名单、地址、电话全列出来!或者我直接借钱给你!因为你要,所以我写。
  可是请你不要忘记一件事:曹启泰多年借借还还、周转度日,还能明哲保身、全身而退。我所凭借的可不是这一本书中罗列的诸道诸法,当时可没有一个人教我这些五术八招!我靠的是我这个人,一个不甘失败、不肯认输、不气不馁、不折不扣,预备要当“有钱人”的我!
  你是不是一个“还有机会”的人?这跟年龄、现况、环境都无关,别乱赖皮找借口。有些人我们一看他就说“完了,完了”是为什么?你的身上会不会也有让人说“完了,完了”的符号?赶快检查一下,万事都还来得及。
  我现在是一个谈不上有钱的人,却也觉得还算富有。因为我自己觉得“还有机会”,也相信你是用“还有机会”的眼神在看我。
  只要“还有机会”,钱就会来。
  第四检查点:你在做决定吗?
  每个人都知道要凡事要“顺势而为”。但不知道是否受了近代“逆向思考”、“解构主义”、“反向操作”的影响,我们似乎常常忘记要“顺势”。
  事情有它自然的发展,乐观的境界就是“知天命”。“势”也就是天命自然的行止。能够尽人事就能无愧于心,能够知天命就能无怨无悔。
  两个月前去智利跑了一趟,现在回想起来,其实一开始是没有人提到“智利”这个字眼的——我们的计划中一直就是去澳洲、加州、欧洲……怎么最后去了南美洲?
  我一直只是想帮帮朋友的忙,怎么最后就一股脑栽进去呕心沥血,狠狠忙上两个月?
  一直到出发前一天,我还和身旁的伙伴Coco、Ali在互问:“我们怎么会在忙这些?”一直到上了飞机,我们还在问:“我们真的要去智利?”
  结果呢?一切就只是“顺势而为。”(去智利是一件很“赚钱”的事。结果,你知道的!)
  我们渐渐长大,一度以为只要长大了,就什么事情都可以做决定。也喜孜孜地认为,可以做决定真好!殊不知“做决定是责任的担负,担责任是成长的代价”而已。当我们自认是我们做的决定时,其实我们什么决定也没做,一切其实都是“势”。
  思想家毕思卢兹:肯定一切已经发生的。
  我赞成这句话:肯定,就是正面的态度。已经发生的事情,无论好坏都有它的价值。与其悔恨遗憾,不如肯定收藏。已经发生的事情不可能更改,能够变动的只有我们还来得及面对的未来!
  请乐观顺势,一切是好事。
  第五检查点:来这一趟人生做什么?
  真的不公平,有人命长,有人命短;有人命好,有人命坏。还好有一件事很公平,我们都只有一条命。反正来了,你总要把它过完:自己动手结束也是一种过完,让别人帮你结束也是。就算大家都不动手,时间一到,老天爷也会帮你结束掉。
  在还没结束之前,我们到底要做什么?有人说,人生的两大悲哀是:
  一、快挂了却有大笔财富未处理!
  二、身体好得很,却没有任何财产可以处理!
  这样说起来:人生的两大快乐就应该是:
  一、有钱而且还没有死。
  二、没钱而且就快死了。
  哈哈,真的吗?按照这个逻辑,我们很容易就发现了“快乐之道”,那就是想办法让自己健康又有钱!
  以前的人都会背这一句:“生活的目的在于增进人类全体的生活质量,生命的意义在创造宇宙继起之生命”。我说:“生活的目的在于赚钱享受生活,生命的意义在于健康用生命!”这样修正之后的逻辑道理会不会让你更容易掌握?依循这样一个准则,把人生过完。期间的一切与准则相违背的遭遇,都请你尽力化解排除。总之,把危机变转机,将困境当仙境,化阻力为动力,当祸事是奇迹。
  对钱一定要有观念,想要赚钱?不论赚什么样的钱,一定要建立对钱的观念。现在,让我们重新认识钱。
  我必须告诉你:“你可能根本不会算钱!”不相信吗?请问:“什么是贵?什么是便宜?”,“什么值得?什么是浪费?”,“什么该花?什么不该花?”
  举些例子吧!打一场球花750元,换掉丢脸的破球袋350嫌贵?后来把球杆摔坏损失3500。
  吃一顿饭花750元,孩子生病等一夜到天明,因为急诊比较贵?后来拖成腹膜炎差点送掉小命。
  做生意投资25万,生意不好却怕认赔,舍不得收。后来血本无归还倒欠一屁股债。
  打三天麻将赢7500元,回家老婆发飙,摔烂了电视机——也是7500元。顺便摔烂了婚姻和家庭。
  值多少?
  明明已经赚钱的生意,为了意气之争,顾面子嚷着要退股。损失钱又损失朋友,只赚到一腔悔恨。
  会让我们一腔悔恨的例子还有太多,说出来大家都不愿承认。如果那样还不叫不会算钱,到底要怎么样才算?
  为什么我们不懂算钱?不会赚钱?不能拿钱?毛病出在目光短浅;毛病出在不能未雨绸缪;毛病出在眼高手低;毛病出在:“我们一昧地想要多一点钱,却从不肯在钱这件事上下工夫!”毛病出在心挡住了脑子,脑挡住了手,手挡住了钱,钱挡住了眼——所以你什么都看不见。
  现在,对于钱,我们应该睁开眼,打开心,用心观钱,用眼观钱。
  第一检查点:“钱不是钱”
  钱,是天赋、努力、条件、关系、背景、能力、资源、际遇、时势的综合体。所以看钱用钱,就不能只对着钞票上的面额而去。
  举例来说,有很多人会花很多钱,去买很多所谓的优惠品。我总觉得,优惠的目的就是“优等的待遇”,包括“优先的接待”和“优惠的价格”。所以在我看来,买优惠品这件事怎么看,都透露着些许诡异。
  当很多人都用钱去买所谓的“优先的接待”时,这个优先便不再优先。信用卡从普通卡、到金卡、白金卡、钻石卡、无限卡、顶级卡……你的优先在哪里?下一张记得要先申办“我比你高一级”卡!
  机场的贵宾室里,挤满了因为申办信用卡,而免费进入经济舱的乘客时,贵宾哪里还像贵宾?坐在候机楼门口还清静高雅一点。所以,用钱买尊敬是行得通,却不能肯定,很经不起考验的尊敬。
  再看“优惠的价格”。你花钱?邛买资格?邛得优待?邛能省钱。这个逻辑到底有多少地方说得通?做零售生意的人都知道,所谓的“会员卡”、“贵宾券”、“折扣券”、“礼券”、“折价券”等不外乎都是一种行销手法:藉着大力促成的一次性销售,达到数倍的销售收益。“一次买10张点券就打7折”,商家只花一次的行销成本,就可以达成10次的交易行为。还可以先收10次的钱以供现金流动,还一直赚到你使用完毕的时候,点券在这期间所生的利息!而你,要承担点券遗失的风险(你越早掉,他赚越多。只用一次就掉了,你就是用别人7倍的价格消费);万一超过使用期限的压力(最好你忘记);万一商家无预警结束营业的损失(一家知名的面包连锁店就出了这样的风波)……
  而商家,唯一赚最少的情况是,你真的十次都用了,而且是连续地、不间断地,在他们原本就是营业高峰的时段去使用的情况。他们一点也不会赔,因为后面九次他什么力气也没花,你就主动消费了。所以“优惠的价格”真的优惠吗?
  想要同时拥有“优惠的价格”和“优先的接待”吗?首先你就要当个“有钱人”!而且这里的钱,讲的不是钱!
  我们瞧得起所谓的“有钱人”的时候,到底是尊敬他的钱?还是他的人?百分之百,你会说是后者。既然如此,我们所尊敬和追求的便不是钱了,而是有钱人的谋略、眼光、经验、能力、气度、资源、成就……因为这一切我们才尊敬他,才会给他“优惠的价格”和“优先的接待”。
  我,可以不花钱却得到更多优待,而且是买不到的优待。这绝不仅仅因为我是公众人物——太多公众人物像过街老鼠般被人嫌恶和瞧不起。我想,这是因为我知道:钱不是钱。
  所以我到现在都只用当初申请的普通卡(因为级别在我身上,轮不到别人来定)。搭飞机我通常是懒得进贵宾室,而宁可待在吸烟室(因为那里没有等级)。
  我一张球证都没有,却可以在许多球场用电话直接订位,享受会员的优惠价格,接受比会员更好的接待礼遇。凭什么?凭我是“有钱人”——除了没有钱之外,一切都比有钱人更像有钱人!我就用这个换取比会员资格还高级的待遇,而且不花钱。钱?钱不是钱。
  第二检查点:“别看扁钱”
  虽然天下的钱几乎都是扁的,但是请不要看扁钱。钱真正的形状是,你的形状:高、矮、胖、瘦、富、贵、贫、贱,一如你在众人面前所展现出来的。
  如果你是保守务实的,你的钱就会隐头藏脸、一张数折:物逊所值。
  如果你是自命清高的,你的钱就会单单薄薄、轻轻飘飘:物即所值。
  如果你是作奸犯科的,你的钱就会取之不净、用之不幸:物非所值。
  如果你是庸俗市侩的,你的钱就会油头粉面、字迹模糊:物疑所值。
  如果你是真正懂钱的,你的钱就会以一挡百、神通广大:物超所值。
  《甜菜根谭》:富人一杯水;穷人一条命。
  第三检查点:“用才是钱”
  有用的钱才是钱,用掉的钱才是钱。钱最怕放,呆放着的钱不如掉了强。掉了的钱还有人捡去用,放着的钱都不知道存在要干嘛。
  你说:“我没钱怎么用钱?用钱是有钱人的权利。”
  错、错、错。有钱的时候,你会发现仅仅是用钱并不有趣:还要有人陪你用钱(一个人打高尔夫球实在太无聊);还要有人让你为他们花钱(家人、员工、朋友);还要有人来看你花钱(让你请吃饭,参观你的家,分享你的喜悦);还要有人肯为你花钱(喝你的喜酒要上礼,陪你出门要打扮,陪你打球要花钱)。要这样才感觉得到有钱的开心。
  以上的道理反之亦然。没钱的时候,其实也可以感受用钱的乐趣:让人家找你陪他用钱;让人家肯为你花钱;让人家把钱直接花在你身上;让人家有你才感觉到用钱的乐趣!所以你一样可以用到钱。谁说一定要有钱才可以用钱?
  好了,既然有钱、没钱都一样可以用钱,我们就可以来谈“用钱”这件事。
  尽管有钱的人才有“不肯用钱”的毛病,没钱的人只烦“没钱可用”的窘境,但是“用才是钱”这个准则却是放诸四海而皆准。
  有钱的人若是不用钱,便无法发挥钱的功能,也不能体会钱的存在。他人无法取得你释出的金钱,他人也就跌入缺钱的循环里。同时,钱也失去了交换流通的价值。那是死钱,只能等着贬值、被继承、遗失或被窃取。
  而没钱的人若是不用钱,则金钱的观念就会走进死胡同之中:窘困导致节省,节省显示窘困,窘困阻扰开源,无法开源就会更形窘困。恶性循环的结果,只有更穷。所以当景气迟滞的时候,才会有所谓“增加公共投资”以刺激景气的做法。钱,是需要被激励、被鼓舞、被炒作,才会活泼兴盛的。
  我在前章已经说明了:有支配金钱的能力,就是有钱。其实这一点你只要看你自己家里就知道了。老爸通常比较有钱,因为他可以叫儿子付钱。老婆通常比较有钱,因为他可以让老公付钱。可没有听说过谁存折里、谁名下的钱多就管用——那只是“人头”。谁能动、谁能用、谁说了算,这才管用,就这么简单的道理。而“支配”二字,就是“动支分配”,也就是“用”。所以“用才是钱”。
  第四检查点:“大用小钱”
  “做生意的75万,如果你舍得,请别吝啬给孩子买个400块的好书包。”
  所有小钱都别省!过去你常常提醒自己要节省,但是人都会犯一个通病:省所不当省,而且绝对都先省容易看见的。什么花费容易看见?一定是小钱容易看见。
  于是:
  省吃:吃饭一律路边摊、小饭馆。家中买菜就大批发、万客隆。
  省喝:家中饮水用烧的,看电影装罐带水,郊游一路扛水。
  省衣:瑕疵品、打折就买,慢点生等别人小孩移交。
  省住:有空房就出租,能挤就挤一屋,不该同住的同住,该搬出的不搬出。
  省车:尽量搭便车,有雨算洗车,停车找一夜,买车还搭公车。
  省电:灯从不开两盏,水只烧热脚底,冰箱每日开一次,衣服三穿一起洗。
  省话:长话短说干脆不说,打给人家不如人家打来,打电话问哪家话费低?
  省用:小费不给,饭局先退,喜酒不喝,送礼嫌贵,花钱全在一张嘴。
  好笑吗?
  似曾相识吗?听来耳熟吗?相信以上任何一个举例,你都可以预知会引发的苦果——就这样省,于是人穷志短,越省越惨。我就不赘述了。
  其实,以上全部的节省,一个月加起来绝对不超过1万元。如果你们家的月收入在1万元以下,请采用以上省钱术,反正财神不来也就是这样了。如果超过1万,请不要因小失大,你所损失的格局、态势、气魄,远超过你省下的。你猜,当财神爷经过这样人家的门口,会想进去吗?
  所以我说:“小钱别省,而且要小钱大用。”好比在家人的身上一天多花50块,效果一定胜过一个月一次喝醉酒、抢埋单付的1500块。好比每个月花750块租个固定车位,肯定比十年被偷一次、或三个月被刮花一次划得来。好比花25块把衬衫洗净烫平,效果一定会在体面的谈判中赚回来。好比花十来块买这一本书,效果一定会在每晚一看就睡着的充足睡眠中值回来!
  钱,和脑子一样;越用越好用,越不用越不中用。
  钱,是人发明的。想找钱,就要先找人。
  赚钱是:把钱从别人口袋里移到你的口袋里的艺术。
  有钱是:拥有支配钱的权力。
  借钱是:请参考“赚钱”。
  还钱是:使更多人愿意借钱给你的最佳办法。
  用钱是:使更多人对你开放赚钱的机会。
  花钱是:“赚钱”的妈妈。
  赔钱是:别人的“赚钱”。
  既然钱的一切都和人有关,当然我们要对人有观念。
  第一检查点:“观人能力”要培养
  人观的基本功就是“观人”。
  “观人”无速成。我现在要你做的,就是一步一步、扎扎实实地学习如何观人。我能够屡屡化险为夷的关键,也就是多年在工作和生活里生张熟魏(我曾经访问过的人绝不下1万人)、朝秦暮楚(早上这个电视台,中午那个广播网,下午是单位活动,晚上还有一家公司办年宴)所练就出来的“观人”工夫。
  赚钱的对象是人,借钱的对象也是人。无论大到是想赚大公司的钱,或是向银行借钱,或只是小到摆个地摊,你也是在跟人洽谈、与人沟通、和人谈判。所以,还是人。所以想赚钱一定要具备“人观”:就是怎么看人?怎么培养人?怎么交往人?进一步,怎么用人?
  基本要件是俗话说的:“武大郎养夜猫子——什么人养什么鸟。”难听却很写实。“龙配龙,凤配凤,老鼠的儿子会打洞。”粗俗却很切题。所以,要认识哪样的人,要交哪样的朋友,要想赚哪样人的钱,就先要能当哪样的人。
  “相识皆鸿儒,往来无白丁”尽管品味卓越,可是放诸生活可就完了:做装潢被工人欺侮,买菜被菜贩偷斤减两,用人如养鼠咬破袋,出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不识一打,大刀砍倒几个”尽管豪迈有余,但想荣华富贵也不行:穿上龙袍不像太子,和尚戴帽还是光头,狗改不了吃屎,猴穿衣还是猴。
  一如胡适说的:“要怎么收获,先那么栽。”想培养适合的人际关系,【美文欣赏www.zuowenzhang.com】,要能够洞悉人情,首先就要能够放宽自己的心态:随遇而安、随境而转、随时而变……才能随心所欲。“见人说人话,见鬼说鬼话”,“在乡是民,在营是兵”,“出得厅堂,入得厨房”,“世安则相,市乱则隐”,“出为将,入为相”……这都是盛赞人能够适时调整自我,以获生机的话语。“见长风即化鸿鹄,见甘霖即为稻禾,见刀匕顺变朽木,见良机我是萧何”。这就对了。
  能够见风转舵、见贤思齐、见怪不怪、见机行事的“四见会”成员,才能在现今的滚滚尘世里,找到安身立命的处所,等候瞬息鸿发的契机。
  第二检查点:“资源名单”要建立
  依照你自己的需要分类造册——别以为这太小题大做,其实理当如此。
  一般人都会有一本电话本,我希望你有两本。一本是随身携带的小巧、轻薄的“最近常用电话本”:掉了可以再写,破了可以更换,涂改太多就换新,大约需要的就是100个以内的字段,每一栏内只要记载“姓名”和“电话”,最多加注一项“住址”就够了。
  另一本是别带出门,放在书房里的“资源电话本”:千万别掉,内容日积月累,越旧越显扎实,大小随心所欲,厚薄因人而异,但要小心别让人翻阅。这本电话本里面应有的字段包括:
  “基本”:包含“姓名”、“电话”、“电子邮箱”、“地址”等。
  “家庭”:他的家庭成员的名字、性别,以及他们的基本项目。
  “生日”:除了生日,还有结婚纪念日等等可以让人惊讶于“你怎么会记得”的日子。
  “嗜好”:颜色?口味?癖好?收藏?
  “缘起”:这个人你是怎样认识的?
  “记录”:这很重要,我也称之为“问候等级”。他曾经送你什么?你曾经送他什么?他与你曾经发生的任何值得记录的事项,尤其是金钱往来和互相请托的人情买卖……都要记录并一一加以注明。
  “关键词”:你和他之间有没有共享的记忆符号?
  有了“资源名单”,那么要怎么用呢?我提供几个角度请你参考。
  以场景而言:
  生日:要随缘出现,表达关心,重在成局。知道谁是主角,成就他人的热闹
  礼物:看天时地利,表达关心,重在得体。了解对象,表现心意,特殊则无价。基本上,比你有钱的人你要送不值钱的,反之亦然。
  问候:要轻风拂水,表达关心,重在时机。早了急躁,晚了肉麻,点到为止,距离最美。
  婚丧:有诚心则行,表达关心,重在适宜。只需表现符合交情的热度。君子坦荡荡,小人常戚戚。
  以态度而言:
  热脸贴冷屁股:以后冷屁股可能只对你加温。越难搞的人如果搞好越长久。
  温脸贴热屁股:让热屁股稍稍降温会比较稳定。不拒人千里,也适度保持距离。
  冷脸贴温屁股:让温屁股稳住。以退为进,先冷静观察对方意图,再评估出手力道。
  这个检查点的最佳例证,请你参考“我的智利公关案”。
  第三检查点:“应酬频率”要注意
  有一句流行语可以引用,一听就明白:“黏,又不要太黏。”大
  “我的下巴长得真好,戽斗代表老运佳。”
  “我看别人的脚趾头就是没我的顺眼。”
  “我的耳垢是干的,可以享受挖耳朵的快感。”
  “我的耳垢是油的,用棉花棒就可以清洁得干干净净。”
  “我最喜欢我的中指了,要不要我比给你看?”
  “我的眼睛很亮,眼神又真诚。”
  “我就是好看。”
  “我妈说我帅。怎样?”
  你能不能随便就找到10个以上的“蛮好看”的地方?找不到?那么你就要想:“我实在只能找出一个。我整个都蛮好看的,分不开。怎么算?”
  
  第一检查点:“观人能力”要培养
  人观的基本功就是“观人”。
  “观人”无速成。我现在要你做的,就是一步一步、扎扎实实地学习如何观人。我能够屡屡化险为夷的关键,也就是多年在工作和生活里生张熟魏(我曾经访问过的人绝不下1万人)、朝秦暮楚(早上这个电视台,中午那个广播网,下午是单位活动,晚上还有一家公司办年宴)所练就出来的“观人”工夫。
  赚钱的对象是人,借钱的对象也是人。无论大到是想赚大公司的钱,或是向银行借钱,或只是小到摆个地摊,你也是在跟人洽谈、与人沟通、和人谈判。所以,还是人。所以想赚钱一定要具备“人观”:就是怎么看人?怎么培养人?怎么交往人?进一步,怎么用人?
  基本要件是俗话说的:“武大郎养夜猫子——什么人养什么鸟。”难听却很写实。“龙配龙,凤配凤,老鼠的儿子会打洞。”粗俗却很切题。所以,要认识哪样的人,要交哪样的朋友,要想赚哪样人的钱,就先要能当哪样的人。
  “相识皆鸿儒,往来无白丁”尽管品味卓越,可是放诸生活可就完了:做装潢被工人欺侮,买菜被菜贩偷斤减两,用人如养鼠咬破袋,出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不识一打,大刀砍倒几个”尽管豪迈有余,但想荣华富贵也不行:穿上龙袍不像太子,和尚戴帽还是光头,狗改不了吃屎,猴穿衣还是猴。
  一如胡适说的:“要怎么收获,先那么栽。”想培养适合的人际关系,要能够洞悉人情,首先就要能够放宽自己的心态:随遇而安、随境而转、随时而变……才能随心所欲。“见人说人话,见鬼说鬼话”,“在乡是民,在营是兵”,“出得厅堂,入得厨房”,“世安则相,市乱则隐”,“出为将,入为相”……这都是盛赞人能够适时调整自我,以获生机的话语。“见长风即化鸿鹄,见甘霖即为稻禾,见刀匕顺变朽木,见良机我是萧何”。这就对了。
  能够见风转舵、见贤思齐、见怪不怪、见机行事的“四见会”成员,才能在现今的滚滚尘世里,找到安身立命的处所,等候瞬息鸿发的契机。
  第二检查点:“资源名单”要建立
  依照你自己的需要分类造册——别以为这太小题大做,其实理当如此。
  一般人都会有一本电话本,我希望你有两本。一本是随身携带的小巧、轻薄的“最近常用电话本”:掉了可以再写,破了可以更换,涂改太多就换新,大约需要的就是100个以内的字段,每一栏内只要记载“姓名”和“电话”,最多加注一项“住址”就够了。
  另一本是别带出门,放在书房里的“资源电话本”:千万别掉,内容日积月累,越旧越显扎实,大小随心所欲,厚薄因人而异,但要小心别让人翻阅。这本电话本里面应有的字段包括:
  “基本”:包含“姓名”、“电话”、“电子邮箱”、“地址”等。
  “家庭”:他的家庭成员的名字、性别,以及他们的基本项目。
  “生日”:除了生日,还有结婚纪念日等等可以让人惊讶于“你怎么会记得”的日子。
  “嗜好”:颜色?口味?癖好?收藏?
  “缘起”:这个人你是怎样认识的?
  “记录”:这很重要,我也称之为“问候等级”。他曾经送你什么?你曾经送他什么?他与你曾经发生的任何值得记录的事项,尤其是金钱往来和互相请托的人情买卖……都要记录并一一加以注明。
  “关键词”:你和他之间有没有共享的记忆符号?
  有了“资源名单”,那么要怎么用呢?我提供几个角度请你参考。
  以场景而言:
  生日:要随缘出现,表达关心,重在成局。知道谁是主角,成就他人的热闹。
  礼物:看天时地利,表达关心,重在得体。了解对象,表现心意,特殊则无价。基本上,比你有钱的人你要送不值钱的,反之亦然。
  问候:要轻风拂水,表达关心,重在时机。早了急躁,晚了肉麻,点到为止,距离最美。
  婚丧:有诚心则行,表达关心,重在适宜。只需表现符合交情的热度。君子坦荡荡,小人常戚戚。
  以态度而言:
  热脸贴冷屁股:以后冷屁股可能只对你加温。越难搞的人如果搞好越长久。
  温脸贴热屁股:让热屁股稍稍降温会比较稳定。不拒人千里,也适度保持距离。
  冷脸贴温屁股:让温屁股稳住。以退为进,先冷静观察对方意图,再评估出手力道。
  这个检查点的最佳例证,请你参考“我的智利公关案”。
  第三检查点:“应酬频率”要注意
  有一句流行语可以引用,一听就明白:“黏,又不要太黏。”大
  “如果你是担心他们终将离开你,那我要告诉你:他们一定会离开你。他们要求学,要工作,要进入社会……他们当然要离开你。你现在该做的,不是烦恼他们以后要离开,而是把握他们现在还在你身边,用力多爱他们。而不是烦他们。”
  “孩子的躯体一定要离开你,但是你可以一直在他们心里。他们心里会有你,只有一个原因,因为他们知道你是全世界最爱他们的人。”妈妈哭了。
  “你是不是从一有他们就很爱他们?”妈妈点头。
  “你觉得他们是不是很爱你?”妈妈很肯定地点头。
  “他们乖不乖?”妈妈猛点头。
  “你知不知道,你们可以这样爱来爱去是很幸福的。有很多人都没有人可以爱。”现场好多坐在妈妈身旁的听众都点头。
  “以后只要让他们知道你很爱他们就够了,其他别管太多,没什么好烦的。”
  “你退一步,他们才有机会靠上来。”妈妈低下头去擦眼泪。
  “你还不赶快回家去爱他们?还在这里听我说废话?你又不爱我。”妈妈居然真的站起来就要走了。
  “喂,记得,一天里面只要说一次‘妈妈很爱你们’就够了。”妈妈回头,笑了。
  妈妈说:“曹先生,谢谢你,我们都爱你。”
  我也笑了说:“不敢当,我怕你太爱我,再问太多问题,我也要躲你了。”
  你一定要会爱,然后也肯让别人爱,你才会在人生里找到让你乐观的力量。我一直很敢爱人,又很荣幸一直被很多人爱,而且越来越多:先是我的家人,然后结婚又多了我的妻子,然后小孩一个接一个来,个个都让我爱,个个都爱我;我的朋友爱我,我的伙伴爱我,我的观众爱我……我有什么道理不活好一点?我当然会对我的人生乐观!
  天天轧支票的日子里,我没自杀、没跑路的原因有两个:一是我总想着,我爱的人都那么爱我。真幸福;二是我总知道,我那么爱我自己。真过瘾。
  你一定要有爱的人,才会有人爱你;你一定要爱自己,老天爷才会爱你。
  
  第一检查点:“观人能力”要培养
  人观的基本功就是“观人”。
  “观人”无速成。我现在要你做的,就是一步一步、扎扎实实地学习如何观人。我能够屡屡化险为夷的关键,也就是多年在工作和生活里生张熟魏(我曾经访问过的人绝不下1万人)、朝秦暮楚(早上这个电视台,中午那个广播网,下午是单位活动,晚上还有一家公司办年宴)所练就出来的“观人”工夫。
  赚钱的对象是人,借钱的对象也是人。无论大到是想赚大公司的钱,或是向银行借钱,或只是小到摆个地摊,你也是在跟人洽谈、与人沟通、和人谈判。所以,还是人。所以想赚钱一定要具备“人观”:就是怎么看人?怎么培养人?怎么交往人?进一步,怎么用人?
  基本要件是俗话说的:“武大郎养夜猫子——什么人养什么鸟。”难听却很写实。“龙配龙,凤配凤,老鼠的儿子会打洞。”粗俗却很切题。所以,要认识哪样的人,要交哪样的朋友,要想赚哪样人的钱,就先要能当哪样的人。
  “相识皆鸿儒,往来无白丁”尽管品味卓越,可是放诸生活可就完了:做装潢被工人欺侮,买菜被菜贩偷斤减两,用人如养鼠咬破袋,出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不识一打,大刀砍倒几个”尽管豪迈有余,但想荣华富贵也不行:穿上龙袍不像太子,和尚戴帽还是光头,狗改不了吃屎,猴穿衣还是猴。
  一如胡适说的:“要怎么收获,先那么栽。”想培养适合的人际关系,要能够洞悉人情,首先就要能够放宽自己的心态:随遇而安、随境而转、随时而变……才能随心所欲。“见人说人话,见鬼说鬼话”,“在乡是民,在营是兵”,“出得厅堂,入得厨房”,“世安则相,市乱则隐”,“出为将,入为相”……这都是盛赞人能够适时调整自我,以获生机的话语。“见长风即化鸿鹄,见甘霖即为稻禾,见刀匕顺变朽木,见良机我是萧何”。这就对了。
  能够见风转舵、见贤思齐、见怪不怪、见机行事的“四见会”成员,才能在现今的滚滚尘世里,找到安身立命的处所,等候瞬息鸿发的契机。
  第二检查点:“资源名单”要建立
  依照你自己的需要分类造册——别以为这太小题大做,其实理当如此。
  一般人都会有一本电话本,我希望你有两本。一本是随身携带的小巧、轻薄的“最近常用电话本”:掉了可以再写,破了可以更换,涂改太多就换新,大约需要的就是100个以内的字段,每一栏内只要记载“姓名”和“电话”,最多加注一项“住址”就够了。
  另一本是别带出门,放在书房里的“资源电话本”:千万别掉,内容日积月累,越旧越显扎实,大小随心所欲,厚薄因人而异,但要小心别让人翻阅。这本电话本里面应有的字段包括:
  “基本”:包含“姓名”、“电话”、“电子邮箱”、“地址”等。
  “家庭”:他的家庭成员的名字、性别,以及他们的基本项目。
  “生日”:除了生日,还有结婚纪念日等等可以让人惊讶于“你怎么会记得”的日子。
  “嗜好”:颜色?口味?癖好?收藏?
  “缘起”:这个人你是怎样认识的?
  “记录”:这很重要,我也称之为“问候等级”。他曾经送你什么?你曾经送他什么?他与你曾经发生的任何值得记录的事项,尤其是金钱往来和互相请托的人情买卖……都要记录并一一加以注明。
  “关键词”:你和他之间有没有共享的记忆符号?
  有了“资源名单”,那么要怎么用呢?我提供几个角度请你参考。
  以场景而言:
  生日:要随缘出现,表达关心,重在成局。知道谁是主角,成就他人的热闹。
  礼物:看天时地利,表达关心,重在得体。了解对象,表现心意,特殊则无价。基本上,比你有钱的人你要送不值钱的,反之亦然。
  问候:要轻风拂水,表达关心,重在时机。早了急躁,晚了肉麻,点到为止,距离最美。
  婚丧:有诚心则行,表达关心,重在适宜。只需表现符合交情的热度。君子坦荡荡,小人常戚戚。
  以态度而言:
  热脸贴冷屁股:以后冷屁股可能只对你加温。越难搞的人如果搞好越长久。
  温脸贴热屁股:让热屁股稍稍降温会比较稳定。不拒人千里,也适度保持距离。
  冷脸贴温屁股:让温屁股稳住。以退为进,先冷静观察对方意图,再评估出手力道。
  这个检查点的最佳例证,请你参考“我的智利公关案”。
  第三检查点:“应酬频率”要注意
  有一句流行语可以引用,一听就明白:“黏,又不要太黏。”大
  思想家毕思卢兹:肯定一切已经发生的。
  我赞成这句话:肯定,就是正面的态度。已经发生的事情,无论好坏都有它的价值。与其悔恨遗憾,不如肯定收藏。已经发生的事情不可能更改,能够变动的只有我们还来得及面对的未来!
  请乐观顺势,一切是好事。
  第五检查点:来这一趟人生做什么?
  真的不公平,有人命长,有人命短;有人命好,有人命坏。还好有一件事很公平,我们都只有一条命。反正来了,你总要把它过完:自己动手结束也是一种过完,让别人帮你结束也是。就算大家都不动手,时间一到,老天爷也会帮你结束掉。
  在还没结束之前,我们到底要做什么?有人说,人生的两大悲哀是:
  一、快挂了却有大笔财富未处理!
  二、身体好得很,却没有任何财产可以处理!
  这样说起来:人生的两大快乐就应该是:
  一、有钱而且还没有死。
  二、没钱而且就快死了。
  哈哈,真的吗?按照这个逻辑,我们很容易就发现了“快乐之道”,那就是想办法让自己健康又有钱!
  以前的人都会背这一句:“生活的目的在于增进人类全体的生活质量,生命的意义在创造宇宙继起之生命”。我说:“生活的目的在于赚钱享受生活,生命的意义在于健康用生命!”这样修正之后的逻辑道理会不会让你更容易掌握?依循这样一个准则,把人生过完。期间的一切与准则相违背的遭遇,都请你尽力化解排除。总之,把危机变转机,将困境当仙境,化阻力为动力,当祸事是奇迹。
  对钱一定要有观念,想要赚钱?不论赚什么样的钱,一定要建立对钱的观念。现在,让我们重新认识钱。
  我必须告诉你:“你可能根本不会算钱!”不相信吗?请问:“什么是贵?什么是便宜?”,“什么值得?什么是浪费?”,“什么该花?什么不该花?”
  举些例子吧!打一场球花750元,换掉丢脸的破球袋350嫌贵?后来把球杆摔坏损失3500。
  吃一顿饭花750元,孩子生病等一夜到天明,因为急诊比较贵?后来拖成腹膜炎差点送掉小命。
  做生意投资25万,生意不好却怕认赔,舍不得收。后来血本无归还倒欠一屁股债。
  打三天麻将赢7500元,回家老婆发飙,摔烂了电视机——也是7500元。顺便摔烂了婚姻和家庭。
  值多少?
  明明已经赚钱的生意,为了意气之争,顾面子嚷着要退股。损失钱又损失朋友,只赚到一腔悔恨。
  会让我们一腔悔恨的例子还有太多,说出来大家都不愿承认。如果那样还不叫不会算钱,到底要怎么样才算?
  为什么我们不懂算钱?不会赚钱?不能拿钱?毛病出在目光短浅;毛病出在不能未雨绸缪;毛病出在眼高手低;毛病出在:“我们一昧地想要多一点钱,却从不肯在钱这件事上下工夫!”毛病出在心挡住了脑子,脑挡住了手,手挡住了钱,钱挡住了眼——所以你什么都看不见。
  现在,对于钱,我们应该睁开眼,打开心,用心观钱,用眼观钱。
  第一检查点:“钱不是钱”

  钱,是天赋、努力、条件、关系、背景、能力、资源、际遇、时势的综合体。所以看钱用钱,就不能只对着钞票上的面额而去。
  举例来说,有很多人会花很多钱,去买很多所谓的优惠品。我总觉得,优惠的目的就是“优等的待遇”,包括“优先的接待”和“优惠的价格”。所以在我看来,买优惠品这件事怎么看,都透露着些许诡异。
  当很多人都用钱去买所谓的“优先的接待”时,这个优先便不再优先。信用卡从普通卡、到金卡、白金卡、钻石卡、无限卡、顶级卡……你的优先在哪里?下一张记得要先申办“我比你高一级”卡!
  机场的贵宾室里,挤满了因为申办信用卡,而免费进入经济舱的乘客时,贵宾哪里还像贵宾?坐在候机楼门口还清静高雅一点。所以,用钱买尊敬是行得通,却不能肯定,很经不起考验的尊敬。
  再看“优惠的价格”。你花钱?邛买资格?邛得优待?邛能省钱。这个逻辑到底有多少地方说得通?做零售生意的人都知道,所谓的“会员卡”、“贵宾券”、“折扣券”、“礼券”、“折价券”等不外乎都是一种行销手法:藉着大力促成的一次性销售,达到数倍的销售收益。“一次买10张点券就打7折”,商家只花一次的行销成本,就可以达成10次的交易行为。还可以先收10次的钱以供现金流动,还一直赚到你使用完毕的时候,点券在这期间所生的利息!而你,要承担点券遗失的风险(你越早掉,他赚越多。只用一次就掉了,你就是用别人7倍的价格消费);万一超过使用期限的压力(最好你忘记);万一商家无预警结束营业的损失(一家知名的面包连锁店就出了这样的风波)……
  而商家,唯一赚最少的情况是,你真的十次都用了,而且是连续地、不间断地,在他们原本就是营业高峰的时段去使用的情况。他们一点也不会赔,因为后面九次他什么力气也没花,你就主动消费了。所以“优惠的价格”真的优惠吗?
  想要同时拥有“优惠的价格”和“优先的接待”吗?首先你就要当个“有钱人”!而且这里的钱,讲的不是钱!
  我们瞧得起所谓的“有钱人”的时候,到底是尊敬他的钱?还是他的人?百分之百,你会说是后者。既然如此,我们所尊敬和追求的便不是钱了,而是有钱人的谋略、眼光、经验、能力、气度、资源、成就……因为这一切我们才尊敬他,才会给他“优惠的价格”和“优先的接待”。
  我,可以不花钱却得到更多优待,而且是买不到的优待。这绝不仅仅因为我是公众人物——太多公众人物像过街老鼠般被人嫌恶和瞧不起。我想,这是因为我知道:钱不是钱。
  所以我到现在都只用当初申请的普通卡(因为级别在我身上,轮不到别人来定)。搭飞机我通常是懒得进贵宾室,而宁可待在吸烟室(因为那里没有等级)。
  我一张球证都没有,却可以在许多球场用电话直接订位,享受会员的优惠价格,接受比会员更好的接待礼遇。凭什么?凭我是“有钱人”——除了没有钱之外,一切都比有钱人更像有钱人!我就用这个换取比会员资格还高级的待遇,而且不花钱。钱?钱不是钱。
  第二检查点:“别看扁钱”
  虽然天下的钱几乎都是扁的,但是请不要看扁钱。钱真正的形状是,你的形状:高、矮、胖、瘦、富、贵、贫、贱,一如你在众人面前所展现出来的。
  如果你是保守务实的,你的钱就会隐头藏脸、一张数折:物逊所值。
  如果你是自命清高的,你的钱就会单单薄薄、轻轻飘飘:物即所值。
  如果你是作奸犯科的,你的钱就会取之不净、用之不幸:物非所值。
  如果你是庸俗市侩的,你的钱就会油头粉面、字迹模糊:物疑所值。
  如果你是真正懂钱的,你的钱就会以一挡百、神通广大:物超所值。
  《甜菜根谭》:富人一杯水;穷人一条命。
  第三检查点:“用才是钱”
  有用的钱才是钱,用掉的钱才是钱。钱最怕放,呆放着的钱不如掉了强。掉了的钱还有人捡去用,放着的钱都不知道存在要干嘛。
  你说:“我没钱怎么用钱?用钱是有钱人的权利。”

  错、错、错。有钱的时候,你会发现仅仅是用钱并不有趣:还要有人陪你用钱(一个人打高尔夫球实在太无聊);还要有人让你为他们花钱(家人、员工、朋友);还要有人来看你花钱(让你请吃饭,参观你的家,分享你的喜悦);还要有人肯为你花钱(喝你的喜酒要上礼,陪你出门要打扮,陪你打球要花钱)。要这样才感觉得到有钱的开心。
  以上的道理反之亦然。没钱的时候,其实也可以感受用钱的乐趣:让人家找你陪他用钱;让人家肯为你花钱;让人家把钱直接花在你身上;让人家有你才感觉到用钱的乐趣!所以你一样可以用到钱。谁说一定要有钱才可以用钱?
  好了,既然有钱、没钱都一样可以用钱,我们就可以来谈“用钱”这件事。
  尽管有钱的人才有“不肯用钱”的毛病,没钱的人只烦“没钱可用”的窘境,但是“用才是钱”这个准则却是放诸四海而皆准。
  有钱的人若是不用钱,便无法发挥钱的功能,也不能体会钱的存在。他人无法取得你释出的金钱,他人也就跌入缺钱的循环里。同时,钱也失去了交换流通的价值。那是死钱,只能等着贬值、被继承、遗失或被窃取。
  而没钱的人若是不用钱,则金钱的观念就会走进死胡同之中:窘困导致节省,节省显示窘困,窘困阻扰开源,无法开源就会更形窘困。恶性循环的结果,只有更穷。所以当景气迟滞的时候,才会有所谓“增加公共投资”以刺激景气的做法。钱,是需要被激励、被鼓舞、被炒作,才会活泼兴盛的。
  我在前章已经说明了:有支配金钱的能力,就是有钱。其实这一点你只要看你自己家里就知道了。老爸通常比较有钱,因为他可以叫儿子付钱。老婆通常比较有钱,因为他可以让老公付钱。可没有听说过谁存折里、谁名下的钱多就管用——那只是“人头”。谁能动、谁能用、谁说了算,这才管用,就这么简单的道理。而“支配”二字,就是“动支分配”,也就是“用”。所以“用才是钱”。
  第四检查点:“大用小钱”
  “做生意的75万,如果你舍得,请别吝啬给孩子买个400块的好书包。”
  所有小钱都别省!过去你常常提醒自己要节省,但是人都会犯一个通病:省所不当省,而且绝对都先省容易看见的。什么花费容易看见?一定是小钱容易看见。
  于是:
  省吃:吃饭一律路边摊、小饭馆。家中买菜就大批发、万客隆。
  省喝:家中饮水用烧的,看电影装罐带水,郊游一路扛水。
 省衣:瑕疵品、打折就买,慢点生等别人小孩移交。
  省住:有空房就出租,能挤就挤一屋,不该同住的同住,该搬出的不搬出。
  省车:尽量搭便车,有雨算洗车,停车找一夜,买车还搭公车。
  省电:灯从不开两盏,水只烧热脚底,冰箱每日开一次,衣服三穿一起洗。
  省话:长话短说干脆不说,打给人家不如人家打来,打电话问哪家话费低?
  省用:小费不给,饭局先退,喜酒不喝,送礼嫌贵,花钱全在一张嘴。
  好笑吗?
  似曾相识吗?听来耳熟吗?相信以上任何一个举例,你都可以预知会引发的苦果——就这样省,于是人穷志短,越省越惨。我就不赘述了。
  其实,以上全部的节省,一个月加起来绝对不超过1万元。如果你们家的月收入在1万元以下,请采用以上省钱术,反正财神不来也就是这样了。如果超过1万,请不要因小失大,你所损失的格局、态势、气魄,远超过你省下的。你猜,当财神爷经过这样人家的门口,会想进去吗?
  所以我说:“小钱别省,而且要小钱大用。”好比在家人的身上一天多花50块,效果一定胜过一个月一次喝醉酒、抢埋单付的1500块。好比每个月花750块租个固定车位,肯定比十年被偷一次、或三个月被刮花一次划得来。好比花25块把衬衫洗净烫平,效果一定会在体面的谈判中赚回来。好比花十来块买这一本书,效果一定会在每晚一看就睡着的充足睡眠中值回来!
  钱,和脑子一样;越用越好用,越不用越不中用。
  钱,是人发明的。想找钱,就要先找人。
  赚钱是:把钱从别人口袋里移到你的口袋里的艺术。
  有钱是:拥有支配钱的权力。
  借钱是:请参考“赚钱”。
  还钱是:使更多人愿意借钱给你的最佳办法。
  用钱是:使更多人对你开放赚钱的机会。
  花钱是:“赚钱”的妈妈。
 赔钱是:别人的“赚钱”。
  既然钱的一切都和人有关,当然我们要对人有观念。
  第一检查点:“观人能力”要培养
  人观的基本功就是“观人”。
  “观人”无速成。我现在要你做的,就是一步一步、扎扎实实地学习如何观人。我能够屡屡化险为夷的关键,也就是多年在工作和生活里生张熟魏(我曾经访问过的人绝不下1万人)、朝秦暮楚(早上这个电视台,中午那个广播网,下午是单位活动,晚上还有一家公司办年宴)所练就出来的“观人”工夫。
  赚钱的对象是人,借钱的对象也是人。无论大到是想赚大公司的钱,或是向银行借钱,或只是小到摆个地摊,你也是在跟人洽谈、与人沟通、和人谈判。所以,还是人。所以想赚钱一定要具备“人观”:就是怎么看人?怎么培养人?怎么交往人?进一步,怎么用人?
  基本要件是俗话说的:“武大郎养夜猫子——什么人养什么鸟。”难听却很写实。“龙配龙,凤配凤,老鼠的儿子会打洞。”粗俗却很切题。所以,要认识哪样的人,要交哪样的朋友,要想赚哪样人的钱,就先要能当哪样的人。
  “相识皆鸿儒,往来无白丁”尽管品味卓越,可是放诸生活可就完了:做装潢被工人欺侮,买菜被菜贩偷斤减两,用人如养鼠咬破袋,出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不识一打,大刀砍倒几个”尽管豪迈有余,但想荣华富贵也不行:穿上龙袍不像太子,和尚戴帽还是光头,狗改不了吃屎,猴穿衣还是猴。
  一如胡适说的:“要怎么收获,先那么栽。”想培养适合的人际关系,要能够洞悉人情,首先就要能够放宽自己的心态:随遇而安、随境而转、随时而变……才能随心所欲。“见人说人话,见鬼说鬼话”,“在乡是民,在营是兵”,“出得厅堂,入得厨房”,“世安则相,市乱则隐”,“出为将,入为相”……这都是盛赞人能够适时调整自我,以获生机的话语。“见长风即化鸿鹄,见甘霖即为稻禾,见刀匕顺变朽木,见良机我是萧何”。这就对了。
  能够见风转舵、见贤思齐、见怪不怪、见机行事的“四见会”成员,才能在现今的滚滚尘世里,找到安身立命的处所,等候瞬息鸿发的契机。
  第二检查点:“资源名单”要建立
  依照你自己的需要分类造册——别以为这太小题大做,其实理当如此。
  一般人都会有一本电话本,我希望你有两本。一本是随身携带的小巧、轻薄的“最近常用电话本”:掉了可以再写,破了可以更换,涂改太多就换新,大约需要的就是100个以内的字段,每一栏内只要记载“姓名”和“电话”,最多加注一项“住址”就够了。
  另一本是别带出门,放在书房里的“资源电话本”:千万别掉,内容日积月累,越旧越显扎实,大小随心所欲,厚薄因人而异,但要小心别让人翻阅。这本电话本里面应有的字段包括:
  “基本”:包含“姓名”、“电话”、“电子邮箱”、“地址”等。
  “家庭”:他的家庭成员的名字、性别,以及他们的基本项目。
  “生日”:除了生日,还有结婚纪念日等等可以让人惊讶于“你怎么会记得”的日子。
  “嗜好”:颜色?口味?癖好?收藏?
  “缘起”:这个人你是怎样认识的?
  “记录”:这很重要,我也称之为“问候等级”。他曾经送你什么?你曾经送他什么?他与你曾经发生的任何值得记录的事项,尤其是金钱往来和互相请托的人情买卖……都要记录并一一加以注明。
  “关键词”:你和他之间有没有共享的记忆符号?
  有了“资源名单”,那么要怎么用呢?我提供几个角度请你参考。
  以场景而言:
  生日:要随缘出现,表达关心,重在成局。知道谁是主角,成就他人的热闹。
  礼物:看天时地利,表达关心,重在得体。了解对象,表现心意,特殊则无价。基本上,比你有钱的人你要送不值钱的,反之亦然。
  问候:要轻风拂水,表达关心,重在时机。早了急躁,晚了肉麻,点到为止,距离最美。
  婚丧:有诚心则行,表达关心,重在适宜。只需表现符合交情的热度。君子坦荡荡,小人常戚戚。
  以态度而言:
  热脸贴冷屁股:以后冷屁股可能只对你加温。越难搞的人如果搞好越长久。
  温脸贴热屁股:让热屁股稍稍降温会比较稳定。不拒人千里,也适度保持距离。
  冷脸贴温屁股:让温屁股稳住。以退为进,先冷静观察对方意图,再评估出手力道。
  这个检查点的最佳例证,请你参考“我的智利公关案”。
  第三检查点:“应酬频率”要注意
  有一句流行语可以引用,一听就明白:“黏,又不要太黏。”大
  和什么人需要应酬?多久一次?一次多久?什么形式?什么内容?什么姿态?什么角色?什么目的?什么意义?付不付帐?请不请客?送不送礼?与谁同往?穿什么?说什么?做什么?16个问号,你一定要答得出来,才需要去应酬。不懂得如何恰当应酬的人,赚不到钱。
  第四检查点:“人脉存折”要备份
  有形的文字记录、计算机档案、日积月累的工作最怕遗失:像是我遗失了文稿这种事,千万别发生!钱买不回来的东西,才是最大的损失。所以有形硬件的备份是极其重要的。
  别太相信电脑,根据我多年使用电脑、PDA、手机等等电子产品的经验,最可靠而方便的还是一支笔加上一本记事簿。了不起就是电子产品也用,网络硬盘也用,外接硬盘也用,也定期烧成只读光盘,还加上两份手抄本。
  对于你辛苦累积的“人脉存折”来说,还有更重要的备份工作,是无形的备份:储备人选。朋友不能独沽一味,要“有交无类”。对于同类型的人脉,更要未雨绸缪、有备无患。任何一个项目的资源,都要有备用的对象。像是开车不能没带备用胎,球赛一定要有候补球员,这是一样的道理。
 这里面有一个很重要的事情,人脉,说是“脉”,指的是你与他们之间的联系脉络,不是指他们彼此之间的互通有无!也就是说,只能“合纵”,不可以“连横”!资源与资源之间要保持距离,千万别动不动就把自己的所有资源齐聚一堂,让他们互相串连照会……这就像堆骨牌一样,一张一张接着排放,一倒下就像水银泻地,不可收拾!人脉最好互相不认识,也就保持老死没往来。一个场合只出现一路人马,一个案子只动用一方资源!赚钱、借钱的原则都一样,保密防谍,人人有责啊!
  想要赚钱的消息不走漏,借钱的风声不散播……唯有靠聪明的“人脉区隔”。想要赚钱的机会不间断,借钱的门路不匮乏……唯有靠智慧的“人脉备份”,把人的问题处理好,钱的问题自然小。
  你有没有认真看看自己,你像赚多少钱的人?
  第一检查点:“外貌VS心智”
  这是社会上热门的课题,想要赚钱,对自己的外表就要先下一点工夫。
  尽管20世纪20年代的经济学家乔治•泰勒提出“裙边理论”:从女人的裙子长短,可看出景气变化和经济能力。(现在已经过时不适用。)
  但是一个人的“外观”:包含年龄和外貌的协调,体型和体能的维持,穿着和打扮的适宜……在现代速战速决的“1秒钟内认识你”的人际模式里,还是很重要的关键。所以,大家像参加奥运一样,求更高、更远、更快……的心。永无止尽。
  我不太赞成这样。当我在街上看见脸皮紧绷如婴儿,手皮褶皱像老人的女性朋友时,我总很难抑止心中那种“勉强”的痛苦感。所以我建议你可以采用这样一个标准:让自己维持比实际年龄看来年轻5岁的外型。这是上限,超过5岁就“勉强”了。在限度内,维持年轻和赏心悦目是你的责任。
  不过,有些人“内外兼修”:外型年轻化的同时也心智幼稚化!这就比较糟糕了。40岁的人看起来像30岁,一开口说话像10岁……真要命!所以,当你追求外型年轻的时候,请别忘记:相反的,你要培养心境的成熟。
  在心境的培养上也有一个可以参考的标准:让你自己维持比实际年龄看来年长5岁的心智。这是上限,超过5岁就“勉强”了。在限度内,表现成熟和相对智慧是你的挑战。要追求这样两个标准,当然在外可以诉诸科技的协助,那是个人的选择。在内,我倒还有一样可以分享的方案:“朋友往老交,玩伴往小交”。有孩子的人,可以把孩子当玩伴,这是个极高的境界。如果自己不生,就玩别人的小孩。玩伴一定要尽量找比自己年轻有活力的对象。而朋友,用来启迪智慧、增广见闻的朋友,就要找“一老如一宝”的对象,老的好,老的稳定、成熟,有较多值得学习的地方。
  祝你年轻,年轻5岁;祝你成熟,成熟5岁。你的竞争力会“无限上纲”。
  第二检查点:“常识VS知识”
  有常识的人不一定有知识,反之亦然。知识和常识都要努力变成“我识”。只有“我识”才能随时取用,得心应手。
  有些人说:“不用会做事,只要懂得用会做事的人”。说来简单,殊不知“用人”比“做事”难,“懂人”比“懂事”难!所以最保险的方法,还是要“我识”。尽量让自己会得多、懂得多,如果有人代劳才能够有效监督。就算他人拿翘,你也还能够披挂上阵不至于被要挟。
  大字不识的我阿嬷,我有问题一直想问她:“我喜欢吃的年菜到底是怎么做的?”她已经过世了,于是我就永远找不回“阿嬷的味道”了。年菜做法当然算不上什么重要的“知识”,也不算“常识”,但就因为它不是“我识”,所以我只好凭空想念而无解决之道了。
  职场之上,我碰见过很多“博士学历的生活白痴”。不会说话、不会社交、不懂人情世故、不会待人接物,真是糟糕透顶。希望你不是这样的人,把书念好的同时,请务必把人生课程一并修习。拜托。
  第三检查点:“基本训练”
  想赚钱当然得有赚钱的本事,高深的本事见仁见智,但基本的本事可是缺一不可!
  一、已知的:
  “知识”:泛指对任何事物的涉猎。靠用心。例如:龙涎香 可以入药,是一种珍贵中药材。
  “常识”:专指和生活直接相关的知识。靠体验。例如:现 在的中药材使用上要小心,不明来历的尤要谨慎。
  “见识”:因为生活历练而累积的知识的延伸、眼界的 拓展。靠领会。例如:龙涎香100克大约就可 以卖到4500元。在马来西亚的马六甲海峡西口 外就有一个龙涎屿。马六甲一般可以取道新加坡, 再经陆路过新山即达。
  “学识”:因为所学学科而得。靠用功。例如:龙涎香取自 抹香鲸体内,仅雄性才有。为特殊蜡状物质,色 黄带灰黑。
  “认识”:泛指对事物有起码的观念。例如:知道有龙涎香 这个玩意儿,听说过,而且知道怎么写,不会误 认为是台湾南部一个叫做“隆贤乡”的地方。
  二、疏忽的:
  “伦理道德”、“待人接物”、“应对进退”、“饮水思源”等等,我就不多唆了。这些字眼是老掉牙了,我如果再加以诠释说明,你会以为我“活得久了,盐吃多了,自认比较咸(贤),就开始讲道理了。”(这是我新学会的形容词,从一则网络笑话里学来的,那个笑话是讥笑一个老父亲在教导儿子……唉。)反正以上几个,我们这个时代已经疏忽遗忘的字眼,我凭良心的一句话:要懂、要记得、要会运用(就算是装也才装得像)才能坐大位、升大官、赚大钱……我没糊弄你,真是良心话!
  三、未知的:
  这是我的重点了。有一些看起来微枝末节的东西,我却觉得在赚钱路上有相当程度的重要性。
  “你会玩吗?”为什么以前你在学校里看见一些贪玩的、功课差的、忙着谈恋爱的、爱逃课的、整天说话的、标新立异的、呼朋引伴的……那些“坏学生”,结果后来都成为社会中坚、杰出人士、新高企业主……为什么?因为他们除了具备我前述的基本工夫之外,他们还会玩。
  “会玩”是打开人际关系的一把钥匙。我之所以把它归类为“未知”,并不是说你不会,而是很多人没有认知到它是一门基本训练课程。
  “真的吗?那要会玩什么呢?”这可不是容易的事,既不能一天两天就学会,市面上也没有任何成套课程和速成训练,是真正靠日积月累而成就的。我形容一个轮廓,你自己问问自己:
  “吃”:饮食。吃的内容、场所、顺序、菜色、价格、安排、布置、服务、口味……都是学问,也是眼界。
  “喝”:喝酒。包含喝酒和拒绝喝酒都是学问。影艺圈中一 位业务老板的应酬秘诀就是,他永远是桌上最活跃、喝最久、拳最好、喝最少、最不醉的那个人。 他的酒量未必如何,但是懂“喝”就可以使得他在社交圈百战百胜,无往不利。至于“品酒”、“藏酒”、“论酒”……那些就算是我提过的“见识”那个领域的事了。
  “玩”:游戏。一切有竞争的、可以约伴的、容易当成话题 的都是“玩”。包含:
  纸牌类:桥牌(蜜月桥牌、三人桥牌、四人桥牌)、接龙 (排七)、大老二、罗宋(十三张)、二十一点(Black Jack)、心脏病、捡红点、记忆力……越多越精越好。当然入门的洗牌、发牌也不能太菜。
  运动类:滑板、溜冰、滑雪、划船、游泳、越野、露营登山、骑马……当然还有球类。包括高尔夫球、网球、乒乓球、羽毛球、篮球、保龄球、排球……最好还会马球、曲棍球、足球、美式足球、板球、冰上曲棍球……也是越多越精越好。
  游戏类:麻将(对中国人而言这太重要了,十三张、十六 张、推筒子、天九牌……)、划拳(对喝应酬酒的人而言这太重要了:数字拳、芝麻拳、超人拳、棒打老虎鸡吃虫、螃蟹拳……)。
  “乐”:娱乐。包括:
  阅读类:无竹令人俗,你总要挑些报刊杂志书籍充充电。
  唱歌类:卡拉OK、钢琴伴唱、拿手曲目、流行音乐……
  跳舞类:华尔兹、布鲁斯、恰恰、探戈、扭扭、街舞……
  乐器类:可携带的口琴、吉他、不移动的钢琴、爵士鼓……这三项都不会,最起码要会随着节奏拍手。(别笑,很多人连拍手都不会)。还有看电影、看表演、郊游旅行、赏花踏青、泡温泉、按摩、美容……。
  “说”:语言。请会说笑话,最起码你要会笑。请会聊天,最起码请你会聆听。请会打屁(侃大山),请你最起码要听得懂。“说”还包括多国语言的能力,驾驭语言的能力,表达语言的能力……和幽默感。幽默感是建立人际关系的时候,你意想不到的利器。如果“会玩”是“钥匙”,那么“幽默感”就是“多功能钥匙”。尤其是和标榜幽默感的外国人建立友谊时,幽默感往往可以弥补语言能力的不足。甚至在语言能力相当的情况下,它还能帮助你超前他人,打破藩篱,建立交情。
  你以为以上所提的我都会?开玩笑!那是一个理想境界。这样吧,请你把我刚刚提的第三项“未知的”的“玩”、“乐”两部分,拿枝笔开始圈选每一个单项。会一项(标准别太高,马马虎虎会就算)就算1分,我没列举而你会的写出来也算1分,自认很会“吃”、“喝”、“说”的,就每一样加10分,看看自己有几分?
  以上所提的这未知的部分,我想原则上(我家除外)是在学校和家里都不会教的。父母和师长总很难把这个部分想成是教育的一环,所以你就只好“自修成材”了。其实,把这些都学会、学成、学精的好处,除了成为融入人群的跳板之外,更可以明哲保身、适时拒绝,也可以让你自己的人生面向变得宽广活泼、选择多多。
  另外,最最基本的事情,像是骑车驾车(执照、技术、简易维修保养……还有加油)、算术(心算、笔算、计算器运算、电子表格、财报……还有数钞票)、金融技术(信用卡、支票、ATM、Giro、……还有签名)……麻烦你一定要会。对了,还有一件事,千万别说你不会:用电脑上网收发信件以及文字输入。拜托。
  你说上网浏览会浪费时间、玩物丧志?得了吧,我们从小到大“玩物丧志”的事做得还少吗?
  举个会用电脑的好处:
  我才会把这本书写三遍,精益求精。(多乐观?)
  举个会用MSN的好处:
  我每天和在4000公里外的孩子,免费聊天话家常。(有一部分还成为这本书的内容,那是钱。)
  举个会上网的好处:
  我才知道怎样检查孩子到底有没有在浏览色情网站。(同时我才可以知道哪些品质比较好。)
  举个会收发电子邮件的好处:
  我才会莫名其妙多理解了很多原本我不会主动去注意的事情。(多亏总有些无聊人会转寄各式信件,强迫我们丰富人生。)
  以下是我此刻上网随手打开的两封信件里的信息,它也多方位地启迪我的灵感:
  “你知道雨天不能在室外打手机?新加坡有人遭雷击。因为蜂巢式电话系统容易在大气中吸引刚形成之闪电。”(从此以后,我就有正当理由,要求球友在球赛中把那吵人的手机关了。)
  “你知道雄性的海洋生物雌性化的比例越来越高?而且扩及原本非雌雄同体的物种。因为一种叫做“性别扭曲”的物质,例如某些船体涂料内含的雌激素会经由下水道进入海洋,造成今日的结果。”(以后我绝对要戒除用舌头舔船的习惯。哈哈。)
  喔,还有一则和钱有关的笑话,说出来培养一点你的幽默感。有个有钱人一直担心自己快要死了,将会没有机会享受他的财富,搞得茶不思饭不想的,怕死却又越活越痛苦。一个穷光蛋听说了他的处境,很同情他,便诚心地对他说:“来吧,搬来我家住吧。只要你搬到我家来住,就保证你死不了。”穷人很有把握地说:“因为我家从来没有死过有钱人……”
  第四检查点:“找出味道”

  有没有听人说过:“最难合作的人,是你找不出缺点的人。”
  的确如此,不喝酒的人,永远不会酒后失言、酒后失态,但同时也不会酒后见真情。所以没有给别人把酒言欢、“拆去藩篱”的机会。
  不赌的人,永远不会因赌败家,但也失去很多和三五小友怡情养性、论战方城的乐趣。所以别人也失去很多找你、约你的机会。
  在你确定自己真的适合之前,请不要动不动就说:“那是我的原则。”商场上、人生中,每个人彼此磨合的需要是很重要的。你的棱角越多,人家越难与你靠近。你的棱角变来变去,人家就会懒得配合你。你的棱角越难磨合,你的周边助力就会越来越少。这个损失不会在别人,一定在你。
  很多演艺人员缺乏清楚的自我角色认定,于是扮演出某一种未必对自己有利的角色面具。以我为例,首先,我的性格是一种“见面就熟”的人。身为公众人物,又是艺人,特别又不是什么帅哥美女型的偶像,实在没道理拒人于千里。明明知道别人是认识我的,硬要教我摆出一副冷冰冰的“自卫队”的脸孔还真是办不到!更重要的是,这恐怕也是不智的策略。很容易在无形中筑起与他人之间的藩篱,或者莫名其妙地引发别人对我毫无来由的反感。
  清楚判断你自己的角色,然后在生活中恰当的饰演,这有助于人际拓展,给人家稳定可信的感觉。找出属于你的味道,可以cool一点、可以爱哈拉、可以吊儿啷当……这都没有什么关系。不必要为了适应社会或周遭而强制扭曲你自己,那只会适得其反。请找到一个适情、适性、适时、适宜……适合你自己的“真味道”。
  第一检查点:“什么不要赚?”
  其实,人对自己很少能够“实估”:通常不是高估,就是低估了自己。高估的人只要看见机会就一头往里面钻;低估的人放着机会一直擦肩而过却按兵不动。过犹不及都是毛病,那么到底什么样的机会应该把握呢?
  我认为人的一生中,所谓能够把握的“机会”,最多只有3次。25岁开始,每15年作为一个阶段,到55岁你还有最后一次“发球权”。过了这个时间点,就别再三心两意了——守好老本、老伴、老友、老酒,预备养老罢。
  这3个“机会”是大的转折:一个错过还有一个,3个都错过,下次再来。每一个“机会”都值得你准备15年的时间去拼搏尝试,成与不成都可以使你的下一个“机会”胜算更大。当可能的“机会”来临时,请检查:
  一、要合个性:就是规格要对你的胃口,太大、太小都别碰:就是伙伴要对你的脾气,勉强将就不长久;就是语言要对你的文法,鸡同鸭讲太辛苦。
  二、要合专长:就是项目要对你的长处,截长就短划不来:就是跑道要对你的本行,越界经营找麻烦;就是模式要对你的经验,新手上阵多险恶。
  三、要合时间:就是你一定要有空!人要有空,心要有空,助手要有空,钱要有空!
  完全符合以上“三合”,天、地、人都到齐了,你再考虑放手一搏罢。在“机会”与“机会”之间,还有很多“小机会”。这些小机会你倒不必过度谨慎,无妨大胆尝试。
  “新浪”的老董江丰年先生好像是这样说的:“你总要常常挥棒,打出去的若干球里才会有全垒打出现的……”(奇怪,他不是应该举篮球为例吗?)
  请注意,我说的是“在‘机会’与‘机会’之间”,超出这个两点之间轨道太远的就别碰了。
  《狂潮》的老板杨佳月小姐好像是这样说的:“一条大路直直走,莫要满地玩野狗……”
  至于其他所谓的“机会”,有时推掉一个就省一个,不去赚就是赚了。
  第二检查点:“以后赚什么?”
  时时要想到:“我以后到底要赚什么?”于是你就会知道,要时时“储备人生财源”。
  和赚钱有关的事,都要有“有教无类”一般的胸襟狂吸广纳,如同一句广告词:“你不知道什么时候你会需要它”。
  现在,请检查自己可以赚钱的本事。
  我会不会:语言、社交、仪态、常识、一般技能、专业技能……
  我能否处理:孤独、恐惧、自卑、争执、误会、冲突、贫困……
  我有没有:人脉、经历、健康、青春、资金、朋友、家庭、子女、手足……
  仔细清算,然后尽力弥补。补不了的就要靠其他项目的长处“以有余补不足”,同时在日记上的“自我评量”里诚实记录,一定要“知己”。然后?然后就是等待机会。机会在哪里?在心里。
  第三检查点:“活钱?死钱?”
  现在赚的钱是死钱还是活钱?死钱要多,活钱可少。是钱种子还是钱果实?果实要大,种子可小。“眼光放远”,那是很多人要你放弃现成利益时的说法,因为他们想要那现成利益。眼光不要一味地放远,要端看事情的性质而定:看高山远水固然要高瞻远瞩,看报纸就要戴老花眼镜!
  我有很多“一刀切”的赚钱机会,我会一次搞定,不留余地。我还有很多“细水流”的赚钱机会,我会用心经营,接续机缘,静待未来。这一次赚完了,一定要想到“下一次在哪里”?有规模、有前景的合作伙伴就值得你适度投资,或是牺牲部分眼前的好处,换取将来的后续收益。
  当然,在做这样的评估之时,一定要先衡量自己的竞争力:是不是你的长处?是不是可以做到“无可取代”?产品、价格、关系,三者环环相扣。如果我们实力比人强,价格比人低,关系比人好,那么机会怎么跑得掉?
  路是人走出来的,而且要越走越宽。得道多助,永远还有下一次。今天在赚钱,就要想到赚完之后……金钱才能源源不绝!
  第四检查点:“为什么要赚?”
  给自己规划赚钱的动机,没有动机的事情必然乏力。有本能的情欲作为动机的人,才能追求异性无往不利。有家计的承担作为动机的人,才能拼搏汲营乐此不疲。有自许的期盼作为动机的人,才能奋发向上努力不懈。甚至,有出狱的渴望作为动机的人,才能规矩服刑坚持不馁。有暴富的妄想作为动机的人,才能有勇气下手抢银行。
  所以,你为什么要赚钱?请一定要先想清楚。你赚钱让谁快乐?快乐的人越多,你的力量越大。你赚钱要做什么?要做的事越多,赚钱的力量越大。你赚钱的力量越大,当然越能赚到钱!
  我在前章里谈到我的“钱格”:实验人生、证明自己、延续后代、照抚所爱。这也就是我“为什么要赚”的具体动机。动机清楚、目标明确之后,无论赚多、赚少都会无愿无悔、明明白白!
  第五检查点:“赚之后,做什么?”
  人生第一要务,过完人生。你的人生想要做些什么?把愿景建立起来的同时,别忘了也要把奖励计划定好。(没有奖励的努力是很无聊的。)逐步实现就要逐步鼓励自己。
 赚了做什么?当然是用掉。
  “如果赚到25万,我要去日本玩,带着老婆孩子。”
  “如果赚到250万,我要买房子给我妈住。”
  “如果赚到2500万,我要马上花掉一半,捐给慈善团体。”
  “如果赚到大乐透,我要把奖券收好。”
  有了鼓励只是找到努力去赚的理由。至于最终的目标呢?就是过完一生。
  每个人的最终目标都一样:过完一生。
  我们可以动手脚的地方是,怎么过?我想毫无疑问的,你会回答:“我要称心如意,快乐地过一生。”很好,因为你没说:“我要很有钱地过一生。”
  有钱,是一个超级无聊的模糊字眼:缺钱的人烦恼油盐,赚钱的人烦恼税金;有钱的人想更有钱,总会有人比你有钱。所以,最好的人生绝不是有钱,是不烦。所以如果想要一直赚钱,就要先想好赚了钱以后要做什么?给钱一个充分的理由可以投奔你。

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